Datorită naturii extrem de personalizate a computerelor industriale, clienții sunt în mare parte utilizatori de echipamente sau integratori de sisteme și au anumite cerințe specifice pentru specificațiile produselor, proiectarea și serviciile. Prin urmare, producătorii de computere industriale nu trebuie doar să aibă capacități tehnice, ci necesită, de asemenea, un grad considerabil de înțelegere a industriei clientului&# 39, pentru a satisface diferitele nevoi de proiectare ale clienților, iar orientarea către servicii este evidentă.
1. Cerințe ridicate de stabilitate a produsului
Calculatoarele industriale sunt utilizate în cea mai mare parte în industrie și adesea funcționează pentru perioade lungi de timp sau fără întrerupere în medii complexe, cum ar fi terminalele de autoservire financiară, terminalele de autoservire ale metroului, stațiile de lucru pentru colectarea datelor, terminalele de autoservire medicală etc. ., deci cerințele de stabilitate ale computerelor industriale sunt deosebit de stricte.
2. Au un anumit prag tehnic
Calculatoarele industriale sunt în mare parte specificații specifice industriei, nu produse standardizate, deci există o problemă de compatibilitate a sistemului. În același timp, produsele trebuie să răspundă nevoilor speciale ale clienților pentru mediul de lucru, cum ar fi rezistent la umiditate, la vibrații, la praf, la sistemul de stabilizare a tensiunii, la cerințele sistemului de alimentare neîntreruptibil, etc. producătorii de computere industriale trebuie să aibă o cercetare și dezvoltare considerabilă, producție, testare și marketing Capacitatea de integrare cu sistemul are un anumit prag tehnic.
3. Aprovizionare pe termen lung și management strict al calității
Datorită cerințelor ridicate de stabilitate a sistemului, computerele industriale adoptă de obicei tehnologii mature pe piață pentru a reduce probabilitatea de erori. Prin urmare, rata de înlocuire a computerelor industriale nu este la fel de rapidă ca produsele electronice de larg consum, iar ciclul de viață al produsului este, de asemenea, mai lung. Prin urmare, producătorii de computere industriale trebuie să aibă capacitatea de a furniza servicii și furnizare de întreținere pe termen lung pe parcursul ciclului de viață al produsului; în același timp, ciclul lung al produsului înseamnă că cel mai probabil sistemul va trebui să funcționeze continuu timp de mulți ani. Prin urmare, controlul calității trebuie să fie foarte strict pentru a menține sistemul clientului să funcționeze stabil pentru o lungă perioadă de timp. Producătorii de computere sunt, de asemenea, un test de tehnologie și control al calității.
4. O gamă largă de câmpuri de aplicații și multe modificări în specificații și caracteristici
În plus față de producție, computerele industriale au fost utilizate într-o varietate de industrii și medii de viață, cum ar fi finanțele, îngrijirea medicală și automatizarea vieții, cu o gamă largă de aplicații. Cu toate acestea, deoarece nu este un produs standardizat, modificările specificațiilor sunt foarte diverse, ceea ce testează și familiaritatea producătorilor de computere industriale cu diferite industrii ale clienților și capacitățile de proiectare și fabricație ale diferitelor specificații.
5. O cantitate mică de varietate îngreunează proiectarea și gestionarea producției
Calculatoarele industriale trebuie să fie proiectate în diferite modele, în funcție de cerințele clientului. Deoarece este un design special personalizat pentru clienți, domeniul de aplicare este mic, deci nu poate fi produs în serie sau vândut altor produse de pe piață. Clienți care solicită, modul de producție este mic și divers.
6. Piața clienților este fragmentată, iar prețurile produselor sunt stabile
Datorită aplicării largi a computerelor industriale, piața clienților este relativ fragmentată. Și pentru că este un număr mic de diverse produse personalizate, clienții au cerințe ridicate pentru stabilitatea produselor și cooperarea furnizorilor și nu există o producție în masă și o concurență de reducere a prețurilor, astfel încât prețurile produselor sunt stabile.